Статьи

Трейд-ин в загородной недвижимости

Что такое трейд-ин на рынке загородной недвижимости? Какие у такой схемы есть особенности и недостатки? Кому подходит трейд-ин на загородном рынке?


Трейд-ин пришел на рынок недвижимости из автомобильной сферы, где достаточно долгое время практикуется обмен старой машины на новую, но с доплатой. Изначально подобную систему обмена применяли на рынке квартир — фирма реализует старую квартиру клиента, предлагая взамен квартиру в новостройке. В дальнейшем подобная схема стала применяться и для обмена квартир на загородные дома, хотя она не столь популярна на загородном рынке.

В этой статье мы рассмотрим, как именно действует система трейд-ина в сегменте загородной недвижимости, а также все особенности и нюансы подобного взаимозачета.

Трейд-ин на загородном рынке

Схема трейд-ина стала применяться на рынке загородной недвижимости во время одного из кризисов, когда многие пробовали перевести неликвидные квартиры или финансовые активы в жилье, которое было более выгодным в плане инвестиций. Трейд-ин претерпел с того времени большие изменения. Сейчас строительные компании предлагают следующий вариант обмена: покупатель из имеющегося у компании ассортимента загородной недвижимости выбирает подходящий ему объект и получает от этой компании рассрочку без процентов. Срок такой рассрочки может доходить до года, но, как правило, рассрочка выдается на меньший срок. Затем оценивается квартира покупателя и реализуется на вторичном рынке.

Нередко подбор загородного дома и продажа квартиры покупателя проходят в одно время. Как правило, выбранный объект загородной недвижимости бронируют на три месяца максимум с сохранением фиксированной стоимости. И лишь после продажи квартиры ее собственник оплачивает полученными денежными средствами дом, который был за ним забронирован. 

Где найти такую услугу?

Как правило, схему трейд-ина на рынке загородной недвижимости проводят и агентства недвижимости, и непосредственно застройщики. Однако далеко не каждая строительная компания, занимающаяся возведением коттеджных поселков, предлагает подобные услуги. Потому что перепродажа квартир на вторичном рынке не относится к их профильной и основной деятельности. А значит за такими услугами лучше всего обращаться в крупные агентства недвижимости, которые занимаются как городской, так и загородной жилой недвижимостью, а также сотрудничают с известными застройщиками.

Схему трейд-ина на рынке загородной недвижимости проводят и агентства недвижимости, и непосредственно застройщики. Однако далеко не каждая строительная компания, занимающаяся возведением коттеджных поселков, предлагает подобные услуги.

Кому подойдет трейд-ин?

На сегодняшний день трейд-ин на загородном рынке не так сильно распространен, нежели трейд-ин квартир. Тем не менее эксперты прогнозируют, что в дальнейшем спрос на услуги трейд-ин будет увеличиваться, потому что эта схема помогает покупателю сохранить свое время, силы и денежные средства, потому что всеми процессами по реализации старого жилья занимаются специалисты. А если у продавца загородной недвижимости есть выгодная программа рассрочки, то такую сложную двухэтапную сделку можно совершить достаточно быстро и без каких-либо потерь. 

Также эксперты отмечают, что в последнее время стала прослеживаться определенная тенденция на рынке загородной недвижимости, когда большой загородный дом обменивают на меньший или же дом, расположенный на большом земельном участке, меняют на дом, находящийся на небольшом участке. Такое встречается в ситуациях, когда большой дом покупался для семьи, но после того, как дети вырастают и уезжают, дом оказывается слишком большим для оставшихся членов семьи и будет требовать больших денежных затрат. Поэтому обмен большого загородного дома на меньший позволяет решить эту проблему и при этом сохранить привычные условия проживания. 

Какие у трейд-ина есть минусы?

Одним из основных минусов трейд-ина является то, что клиенту, возможно, придется долго ждать. Как правило, трейд-ин применяется в том случае, когда объект загородной недвижимости готов минимум на 50% и есть более или менее понятные сроки, когда будет окончено строительство. Поэтому велика вероятность того, что потребуется дополнительно подбирать временное жилье. 

Помимо этого покупателю может попасться не особо порядочный девелопер, который может пообещать зафиксировать цену выбранного дома до совершения продажи квартиры либо вовсе продать забронированный дом, потому что другой клиент готов сразу же купить дом без каких-либо перепродаж старых квартир. Но такие ситуации возможны лишь в том случае, если договор был оформлен неправильно.

Но риски есть не только для покупателя, но и для самого застройщика, поскольку квартира клиента может быть реализована не быстро. Еще одной трудностью являются завышенные ожидания клиентов по поводу стоимости их квартиры, из-за чего они не хотят снижать цену, что лишь увеличивает срок.

Читайте также
Статьи

Правила перепланировки

Какие работы по перепланировки допустимы, а какие работы запрещены? Что необходимо для согласования перепланир…
Статьи

Правила сдачи жилья в аренду

Как следует действовать арендодателю? Какие штрафы его ждут при отказе от выплаты налога?
Статьи

Задаток при покупке жилья: можно ли вернуть при отказе от приобр…

Что такое задаток? Чем он отличается от аванса? В каких случаях задаток можно вернуть, а в каких случаях это с…
Статьи

Рефинансирование: главные нюансы перекредитования

Что такое рефинансирование? Когда стоит оформлять рефинансирование? В каких случаях могут отказать в перекреди…
Статьи

Современные панельные дома: чем они лучше советских «панелек»?

Чем современные панельные дома отличаются от советских панельных домов? И какие преимущества имеют современные…
Статьи

Как определить, что застройщик надежен?

Каким образом можно выяснить, является застройщик надежным или нет? Какие для этого есть способы?