Статьи

Как добиться скидки на квартиру?

В какой момент можно начинать торги? Какие для этого можно использовать аргументы?


Жилье по праву считается одним из наиболее дорогих приобретений. Однако даже при покупке квартиры можно добиться снижения стоимости, если правильно поторговаться. Причем можно договориться о скидке в 3−5%. Как правило, многие продавцы заранее закладывают в стоимость жилья некоторую сумму, которую смогут в дальнейшем уступить при торгах.

В этой статье мы подробно рассмотрим, в каких определенных случаях можно смело запросить скидку на квартиру и какие для этого нужно привести доводы.

Когда стоит торговаться?

Высказывать идею о торге стоит лишь после того, как вы просмотрите квартиру. Поэтому нет никакого смысла начинать торги по телефону, еще не увидев сам объект недвижимости и не узнав, какие именно недочеты он имеет. Поскольку именно эти недостатки можно будет предоставить в качестве аргумента для уменьшения стоимости квартиры. И в абсолютно любой квартире при просмотре можно обнаружить недочеты, потому что не существует совершенно идеальных квартир. Кроме того, именно при проведении просмотра продаваемой квартиры происходит знакомство покупателя и продавца, что приводит к налаживанию контакта. И если покупатель заинтересуется жильем, то вполне можно будет обговорить возможность получения скидки. 

Однако следует заранее, еще в момент звонка, выяснить у продавца, согласен ли он на небольшой торг по отношению к продаваемой квартире. И если окажется, что продавец не согласен на торг, а сам покупатель не планирует выходить за рамки имеющегося бюджета, то тогда не стоит ехать на просмотр этого жилья. 

Помимо этого желательно узнать, какова причина продажи жилья, а также понять, какие у продавца потребности, чтобы уже на основе этих сведений выстроить с ним конкретную стратегию торгов. Например, продавец продает свое жилье с целью купить другое, причем уже подобранное. И в такой ситуации ему выгодно быстро продать свое жилье. И если вы можете произвести быструю покупку, то тогда можно смело просить продавца о том, чтобы он дал вам небольшую скидку.  
 

При покупке квартиры можно добиться снижения стоимости, если правильно поторговаться. Причем можно договориться о скидке в 3−5%.

Какие можно использовать аргументы для торга?

Существует несколько основных поводов для того, чтобы начать торговаться с продавца, а именно: 

  • Стоимость жилья выше рыночной

Сейчас существует большое количество специализированных сайтов, на которых можно найти объявления о продаже недвижимости. И благодаря этим сайтам можно в целом понять, какой именно является средняя рыночная стоимость квартиры. И если окажется, что продавец все же завысил стоимость жилья, то тогда можно смело просить предоставить скидку на основании этого факта. 

  • В жилье неузаконенная перепланировка

Если обнаружится, что в квартире была произведена неузаконенная перепланировка, то это можно считать вполне весомым доводом для снижения стоимости. Однако в данной ситуации стоит обратиться за помощью к независимому эксперту, который сможет более точно определить, в какую сумму выльется получение разрешения на перепланировку. И уже с имеющимся заключением от оценщика можно будет начинать торговаться и просить предоставить компенсацию на такие расходы. 

  • Проблемы с собственниками и документами

В ситуации, когда продавец жилья имеет несовершеннолетних детей либо ребенка, который выступает в роли одного из собственников продаваемой квартиры, при продаже не обойтись без обязательного получения разрешения органов опеки. И на это потребуется определенное количество времени.  

  • Жилье на первом этаже

Обычно если продаваемая квартира находится на первом этаже, ее стоимость будет ниже примерно на 7−8%, если сравнивать ее с квартирами, которые имеют ту же площадь и находятся в том же доме. Хотя бывают и исключения, особенно когда жилье на первом этаже сухое и теплое, а окна этой квартиры выходят на палисадник. Тогда скидку могут и не предоставить вовсе.   
Также можно получить скидку, если квартира находится на последнем этаже панельного дома, возведенного в 70−80х годах. Что касается жилья на последних этажах в современных домах, то тут уже меньше вероятность того, что стоимость квартиры снизят. А связано это с тем, что в современных домах устанавливается качественная кровля, чего не было в старых домах, крыши которых нередко протекали. Также квартиры на верхних этажах хороши тем, что в них намного тише, потому что нет соседей сверху. 

  • Плохое состояние жилья

Этот недостаток является наиболее явным и может стать прекрасным поводом для того, чтобы начать разговор о снижении цены даже в том случае, если вы все равно собирались изначально провести в этом жилье капитальный ремонт. 
 

Читайте также
Новости

Порядок получения льгот по налогу на недвижимость упростили

Некоторые категории граждан теперь могут получить льготы без обращения в налоговые органы
Статьи

Повышение НДФЛ. Как это отразится на продавцах квартир?

Когда изменения вступят в силу и как это отразится на сделках с недвижимостью?
Новости

Расширенная программа льготной ипотеки охватит до 80% новостроек

Первая версия ипотечной программы с господдержкой охватывала только 50% рынка первичной недвижимости
Новости

Ипотека на «вторичку» подешевеет

Этому поспособствует снижение ключевой ставки
Новости

Лимиты по льготной ипотеке будут увеличены

Максимальная сумма займа под 6,5% годовых в регионах будет увеличена до 6 млн рублей
Статьи

Сложные ипотечные клиенты. Как добиться одобрения?

Каким категориям заемщиков сложно получить ипотеку в кризис и как преодолеть трудности?