Статьи

Ошибки продавцов, снижающие стоимость недвижимости

Как избежать существенного снижения стоимости в процессе продажи рассказывает основатель компании ДОКТОР КЛЮЧ


Стремясь получить больше выгод за меньший срок, продавцы совершают ошибки, которые приводят к обратному результату.

Как избежать подобной ситуации рассказывает основатель компании ДОКТОР КЛЮЧ Андрей Силков.

— Андрей Петрович, с какими ошибками, совершаемыми собственниками, вам приходилось сталкиваться в процессе продажи объекта и можно ли их избежать?

— Всего можно выделить 7 ключевых ошибок, совершаемых собственниками в процессе реализации объекта недвижимости. 

Наиболее распространенная и разрушительная ошибка продавцов — завышение стартовой стоимости квартиры!

Ошибка в определении правильной рыночной стоимости объекта напрямую влияет на скорость продажи недвижимости. Практика показывает, чем дольше объект экспонируется на рынке, тем меньший интерес проявляют к нему игроки рынка. 

Завышение стартовой стоимости наблюдается у 90% собственников и связано с эмоциональной привязанностью продавца к квартире. Небольшое снижение завышенной стоимости происходит спустя 3−4 недели после выставления объекта на продажу. Этот период обусловлен началом осознания собственником ответа на вопрос, почему так мало покупателей с реальными предложениями, при таком кажущемся интересе, выраженном в огромном количестве звонков?!

В случае, если продавец действительно заинтересован в быстрой реализации объекта недвижимости, лучше обратиться к опытному специалисту по недвижимости, который поможет правильно определить рыночную цену продаваемого объекта. 

В компании ДОКТОР КЛЮЧ специалисты умеют определить стартовую цену адекватно рыночным ожиданиям, а также научить собственников, как эту цену можно увеличить.

— Расскажите подробнее о возможностях увеличения стартовой стоимости объекта недвижимости.

В нашей практике есть случаи, когда при решении простых и не затратных вопросов, стоимость продажи жилья возрастала до +15%.

Наиболее распространенными являются узаконивание перепланировки и решение вопросов со службой опеки по выделению доли несовершеннолетним собственникам.

Игнорирование возможности решения этих несложных юридических вопросов является для продавца большой ошибкой.

Около 70% сделок на рынке недвижимости совершаются с использованием ипотечных средств и юридическая «чистота» объекта является неотъемлемым условием для проведения сделки по ипотеке.

Помимо этого, ипотечный покупатель более сговорчив в цене и, если позволяет сумма кредита, готов за квартиру платить больше.

Все вопросы повышения юридической привлекательности объекта недвижимости можно решить в компании ДОКТОР КЛЮЧ, где опытные юристы быстро и «под ключ» выполнят все необходимые услуги.

-Спасибо, Андрей Петрович. Существуют ли еще какие-либо способы повышения скорости продажи и стоимости жилья?

Сегодня наблюдается избыток предложения на рынке жилья на рынке. В результате покупатель чувствует себя «хозяином положения» и его требования к объекту недвижимости возрастают.

Наиболее приемлемым способом повышения привлекательности квартиры является ее предпродажная подготовка. 

Выставление на продажу объекта в ненадлежащем виде, является ошибкой, которая приводит к увеличению сроков продажи и возможному снижению стоимости квартиры.

В ходе предпродажной подготовки рекомендуем соблюдать разумный баланс между вложениями и изменением стоимости квартиры.

Вы можете сделать совсем легкий косметический ремонт, не требующий существенных затрат: обновить покраску стен, реставрировать пол и привести в порядок санитарные комнаты.

Такой легкий ремонт освежит квартиру, придаст ей ухоженный вид и повысит шансы на продажу, при этом не будет соблазна включить стоимость дорогих материалов в цену квартиры.

— Андрей Петрович, на что еще Вы порекомендуете обратить внимание собственников, чтобы продажа квартиры была максимально выгодной?

Собственники недвижимости иногда совершают досадные промахи, результатом которых является потеря 50−100 тыс. рублей, а иногда и покупателя!

К подобному результату могут привести не совсем корректные комментарии собственника на показе, слишком прямолинейные ответы. 

Получив прямой вопрос, собственнику трудно быстро распознать истинную цель вопроса и он довольно прямолинейно отвечает потенциальному покупателю.

Мы против обмана и сокрытия важной информации об объекте, но отвечая на вопрос нужно точно знать, что на самом деле желает выяснить покупатель. 

Опытный специалист по недвижимости, представляющий интересы продавца, задаст миллион уточняющих вопросов и выяснит, чего же на самом деле хочет покупатель и какие его потребности могут быть удовлетворены в результате приобретения данной квартиры.

— Значит ли это, что чем больше риелторов будут заниматься продажей квартиры, тем быстрее собственник сможет ее продать?

— Обращение в несколько агенств недвижимости, это еще одна ошибка, совершаемая собственниками при продаже квартиры!

Ключевым параметром конкурентоспособности среди аналогичных объектов является цена. Рекламируя вашу квартиру в нескольких агентствах недвижимости, вы придете к тому, что ваша квартира начнет конкурировать по цене сама с собой.

В стремлении получить звонки потенциальных клиентов, риелторы в объявлении будут занижать стоимость, которую вы озвучили, на 30−50−70 тыс. рублей. 

В итоге звонки будет получать тот риелтор, который укажет минимальную цену на вашу квартиру. Учитывая еще торг, который наверняка предложит потенциальный клиент, вы рискуете потерять до 170 тыс. рублей. 

Во-вторых, риелтор, который знает, что продажей Вашей квартиры также занимаются другие агентства, будет слабо мотивирован к продаже! 

Может случиться так, пока он собирает документы на Вашу квартиру, ее продадут другие риелторы и работа будет сделана впустую! Любое агентство в первую очередь заинтересовано в продаже объектов, с собственниками которых заключен договор на эксклюзивное право продажи. 

— Заключив договор на продажу с одним агентством, есть ли гарантия, что квартира будет продана быстро?

Стандартный срок экспозиции квартиры средней ценовой категории составляет 3 месяца, квартиры премиального класса — полгода.

Клиенты компании ДОКТОР КЛЮЧ получают гарантию на сроки продажи объекта недвижимости. В случае, если квартира не была продана в установленный срок, мы несем финансовую ответственность перед продавцом! 

Выбирая агентство недвижимости, внимательно изучайте гарантии и выгоды, которые Вы получаете в ходе сотрудничества.

С компанией ДОКТОР КЛЮЧ все сделки проходят быстро, выгодно и безопасно!

Читайте также
Статьи

Как безопасно снять квартиру?

Как избежать проблем при аренде жилья? Что следует сделать, чтобы обезопасить себя при поиске жилья в аренду?
Новости

Прогноз на снижение ипотечных ставок может не оправдаться

Что влияет на ставку по ипотеке и чего ждать в 2019 году — роста или падения? Рассказывает руководитель юридич…
Статьи

Квартиры, которые нельзя покупать без проверки

Какие квартиры опасно покупать? Что нужно знать о квартире и о ее собственнике, прежде чем заключить сделку? В…
Статьи

Новый подход к благоустройству жилых комплексов

Какой сейчас подход к благоустройству жилых комплексов у застройщиков? На чем основываются застройщики при соз…
Статьи

Как получить материнский капитал для покупки жилья?

Какие шаги предпринять для получения материнского капитала? Что сделать, чтобы использовать его для покупки кв…
Статьи

Зачем нужен риелтор?

В чем заключается работа риелтора? Так ли он необходим для купли, продажи или обмена недвижимости?