Статьи

Главное условие сделки trade-in (взаимозачета) — расчет за новостройку осуществляется за средства вырученные с продажи старой квартиры. Такой принцип прописывается сразу в двух договорах — на продажу и покупку. Застройщики редко ведут такие сделки самостоятельно, привлекая агентства недвижимости, которые осуществляют обмен недвижимости самостоятельно: бронируют квартиру в новостройке, запускают рекламу на продажу старой квартиры, осуществляют документальное сопровождение сделки как по продаже, так и по покупке жилья.

Условия trade-in в недвижимости

Главное, на что стоит обратить внимание при проведении подобных сделок — срок бронирования квартиры в новостройке. Это период на который сохраняется цена за выбранный объект недвижимости. Чем он дольше, тем больше шансов продать старую квартиру по наиболее выгодной цене. Наиболее комфортный срок — 3 месяца.

Кроме этого необходимо уточнить является ли бронирование платным, есть возможность продлить бронирование и на какой срок (в случае, если не удастся продать собственную недвижимость в установленный в договоре срок), начисляется ли пеня за просрочку, какой будет комиссия агентства за продажу вторички и так далее. Это позволит заранее оценить риски и возможные потери.

Какое жилье может участвовать в продаже по trade-in

Есть только одно требование к жилью, выставленному на продажу — оно должно находиться в том же городе, где покупается новое. В договоре также прописываются параметры вторичной недвижимости: квадратура, количество комнат, этаж, район нахождения и тому подобное. Но все это нужно только для того, чтобы правильно оценить объект.

В случаях, когда квартира не продается в оговоренный срок, ее цена может быть снижена. Данное условие, как правило, прописано в договоре и помогает найти покупателя не теряя времени. Если это происходит, то потеря может составить 10−15% от первоначальной стоимости.

Когда покупатель найден, подписывается отдельный договор купли-продажи вторичной недвижимости, а затем оформляется сделка с застройщиком.

Преимущества сделки trade-in в ДОКТОР КЛЮЧ

• Схема взаимозачета недвижимости позволяет упростить сделку за счет объединения двух процессов в один;
• Быстрая продажа старой квартиры, в срок от одной недели до трех месяцев за счет большой базы потенциальных покупателей;
• Возможность бронирования выбранного жилья в новостройке, с сохранением стоимости на несколько месяцев;
• Покупка квартиры в новостройке осуществляется по цене застройщика, без дополнительной комиссии агентству;
• Риелтор осуществляет сделку «под ключ»: берет на себя рекламные затраты по продаже недвижимости, ведет переговоры и проводит показы с потенциальными покупателями, готовит все необходимые документы и осуществляет юридическую поддержку, организует безопасность взаиморасчетов;
• Услуги агентства при единовременной продаже и покупке недвижимости обходятся дешевле, чем при проведении сделок раздельно;
• Компания ДОКТОР КЛЮЧ гарантирует продажу вашей квартиры в установленные сроки и несет за это финансовую ответственность, согласно договору.

Возможные риски

Сделки с недвижимостью — сложный процесс и риски также возможны. Но обращаясь к специалистам ДОКТОР КЛЮЧ этих рисков можно избежать.

• Продажа старой квартиры на 10−15% ниже от первоначальной цены из-за отсутствия спроса и необходимости придерживаться установленных сроков. Однако, если следовать всем рекомендациям наших специалистов, то можно не только не потерять, но и увеличить рыночную стоимость объекта;
• Новостройку могут не сдать в срок. В случае, если старая квартира уже продана, а в новую заехать невозможно, то приходится рассматривать вариант аренды или переезда к родственникам, что часто бывает невыгодно или как минимум неудобно. Но и этого можно избежать. В ДОКТОР КЛЮЧ минимальные риски при покупке квартиры в новостройке обеспечиваются за счет тщательной правовой экспертизы и наличием реестра проверенных новостроек.